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家居電商待破三大難題頻頻探索電商新模式


电竞比分网1zplay微博 www.nixlr.com.cn   在中國家居行業進化高峰論壇上,家居企業在天貓開店從事電子商務的“天貓模式”遭到多名業內人士炮轟,被指不適合家居行業。為尋求出路,居然之家、TATA木門、美樂樂、尚品宅配等家居企業已經創立了自己的電商新路,以搶奪人人覬覦的網絡商機。業內人士認為,家居行業要想真正擁抱電商,必須破解廠商意識不強、與經銷商分享利潤、線上線下價格統一三大難題,任重而道遠。

  家居企業頻頻探索電商新模式

  路是人走出來的,即使地上沒有路。“觸電”是順應時代發展的必然趨勢,這一點已經成為家居行業的普遍共識。既然“天貓模式”不是人人可以摘得的香餑餑,那么開辟新路就成為必然選擇,這其中的佼佼者有居然之家、美樂樂、TATA木門和尚品宅配等。

  居然之家的電商模式可以稱得上是“互動模式”。2013年11月11日上線的居然之家網上商城居然在線采取的將線下體驗店搬到線上的方式,線上線下同品牌價格相同,針對的是那些既喜歡品牌又想先在網上選擇的用戶,借助居然之家已經建立起來的強大品牌影響力,實現從線下向線上渠道的全面覆蓋。居然之家總裁汪林朋在新年廠商聯誼會上宣稱,居然在線在2014年將把線上線下渠道覆蓋從北京拓展到全國,讓天涯海角的人們都可以享受到居然之家的優質服務。

  本為網絡而生的美樂樂,采取的是“逆向模式”——從線上向線下發展,通過批量開設體驗店的方式,實現O2O對接。以這種模式發展的美樂樂做的第一件事情就是撤出其賴以起家的淘寶,宣告與“天貓模式”告別,建立自己獨立的電商平臺——美樂樂家具網,實現線上網購、線下體驗。截至目前美樂樂已在全國建成200多家體驗店。

  TATA木門的電商模式嘗試的是“整合模式”,積極整合網上資源,活躍在天貓、居然在線、一起裝修網、新浪家居就等網絡渠道并成為銷售明星。TATA木門董事長吳晨曦稱,“做渠道不是我們擅長的,我們努力配合著各種渠道,無論是傳統的,還是互聯網的”。

  尚品宅配則采取的是“網絡口碑模式”,通過巧妙利用關鍵詞,讓品牌在網絡上露臉兒的幾率提高,輕易地讓人們找到,再到線下體驗店看貨下單。以北京為例,它在居然之家、紅星美凱龍等主流渠道開設著充足的專賣店,而通過網絡口碑前來下單的客戶占60%以上。

  家居電商待破三大難題

  無論是取得輝煌業績又備受詬病的“天貓模式”,還是居然之家等企業探索的新模式,都還處于試水階段,鹿死誰手尚不得而知。業內人士認為,家居行業要真正擁抱電商,必須破解廠商意識不強、與經銷商分享利潤、線上線下價格統一等三大難題,任重而道遠。

    小編點評:未來家居市場能否探索到屬于自己適合自己的電商新模式我們誰都不得而知,但是現在面臨的三大難題卻是迫在眉睫,只有真正將這三大難題理清了理順了,那么未來的家居市場電商新模式將值得我們拭目以待。
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